很多企业说，只要产品好、政策好，找经销商并不难，难得的是经销商拿货后，销量总是上不去，很多经销商，做了两三年，还是几十万的销售额，甚至有的干脆中途放弃，给企业后续招商带来了烦恼——这些经销商是不会说自己做不好市场，而是说“某某品牌的机油不好卖，某某机油不好”，把市场做成了夹生饭，难以下咽。
现在，你不要苦恼了，7月17日，即将在江苏常州举办的“中国润滑油品牌峰会”，润道创始人，润滑油营销专家张金荣老师将为与会企业详细讲解了如何帮助经销商开发市场，张老师认为，市场开发的关键四部是：
1、瞄准，再好的水手，如果没有目标，也划不到彼岸，而润滑油终端有18种，我们要从中选择一个自己最熟悉的群体来做；
2、硬弓，没有一张好的弓做基础，你只能干着急，在营销上，产品则是所有营销的基础，当目标确定了，你的产品实际也就确定了；
3、价格，“所有的竞争，都是价格竞争”，价格，就是穿透市场的利箭，不管我们如何定价，要遵守价格高要有高的理由，价格低要有低的原因；
4、促销，万事俱备，只欠东风，而促销，就是撬动市场的引子，举办活动，要注意促销力度、推广周期、活动对象等诸多问题。（文章来源于埃美克润滑油）